Come vendere all’estero: internazionalizza il tuo business online con l’affiliate marketing

Si sa: l’e-commerce ha trasformato il modo in cui compriamo e vendiamo prodotti e servizi. Con un mercato globale a portata di mano, fare affari all’estero non è mai stato così accessibile – notare che abbiamo scritto “accessibile”, non “semplice” né “alla portata di tutti”.

Per l’appunto, un’azienda che fino a oggi è riuscita a vendere bene in Italia, come potrebbe soddisfare la sua fame di business con un primo approccio ai mercati esteri?

La risposta sta nell’affiliate marketing, uno strumento di promozione potente per le PMI che desiderano testare le opportunità di business in altri Paesi, senza assumersi i rischi tipici di un processo di internazionalizzazione – tradotto, meno costi e, quindi, meno rischi da sostenere.

 

Cos’è l’affiliate marketing?

L’affiliate marketing è una forma di marketing online in cui un’azienda paga una commissione a un affiliato per ogni cliente o vendita generata grazie allo stesso.

A tutti gli effetti, l’’affiliate marketing è un sistema di partnership in cui l’affiliato promuove i prodotti o servizi dell’azienda tramite link tracciabili.

In altre parole, quando un cliente fa un acquisto dopo aver seguito il link dell’affiliato, l’affiliato riceve una commissione, fissa o in percentuale, sulla vendita.

L’affiliate marketing offre più vantaggi, sia alle aziende, sia, ovviamente, agli affiliati. Per esempio, per le aziende, è un modo efficace per aumentare la visibilità del proprio brand e raggiungere nuovi clienti senza investire in attività di marketing tradizionali, complesse e onerose da avviare e sostenere nel tempo.

Per approfondire: Affiliate marketing: cos’è, come funziona e perché ti aiuta a vendere all’estero, anche se sei una PMI (e non hai milioni di euro da investire).

 

Perché usare l’affiliate marketing per internazionalizzare il tuo business online (i vantaggi da non sottovalutare)

Riduzione dei costi di marketing

Uno dei primi motivi per usare l’affiliate marketing per internazionalizzare un’attività online è la riduzione dei costi di marketing.

A differenza delle campagne di marketing tradizionali, che richiedono un investimento significativo in pubblicità, l’affiliate marketing consente alle aziende di pagare solo quando viene conclusa una vendita o viene generato un nuovo cliente.

Per l’appunto, questo significa che puoi comprimere i tuoi costi di marketing e, allo stesso tempo, ottenere risultati misurabili – tradotto, se non vendi, non paghi alcuna commissione ai tuoi affiliati.

Accesso a nuovi mercati (senza una presenza fisica)

Un altro grande vantaggio dell’affiliate marketing è la possibilità di accedere a nuovi mercati senza la necessità di una presenza fisica.

Grazie alle partnership con affiliati locali, puoi promuovere i tuoi prodotti o servizi in altri Paesi, senza aprire negozi, filiali o uffici locali. Questa flessibilità consente alle aziende di espandersi in modo rapido in nuovi mercati e sfruttare le opportunità di crescita con investimenti del tutto sostenibili, anche se hai poco budget di marketing.

Collaborazione con affiliati locali

Un altro vantaggio chiave dell’affiliate marketing è la possibilità di collaborare con affiliati locali; si tratta di persone che conoscono molto bene il mercato in cui vorresti vendere.

Per dirla altrimenti, gli affiliati locali hanno una conoscenza più approfondita di cultura, tradizioni, abitudini e preferenze dei consumatori del loro Paese. Questo consente loro di creare strategie di marketing mirate, che possono essere efficaci nel raggiungere (e persuadere) il pubblico che più ti interessa.

 

Come scegliere la piattaforma di affiliate marketing giusta per te

La scelta della piattaforma è un passo cruciale per il successo di una ogni campagna di marketing in affiliazione.

Ecco cosa dovresti valutare per scegliere la piattaforma migliore per il tuo obiettivo di business:

Reputazione

È importante scegliere una piattaforma di affiliate marketing con una buona reputazione. Cerca recensioni e testimonianze lasciate da altre aziende che hanno già usato la piattaforma.

Assicurati che la piattaforma abbia un track record positivo e che gli affiliati siano soddisfatti della loro esperienza.

Copertura geografica

Verifica che la piattaforma abbia una copertura geografica adeguata per i mercati in cui desideri espanderti.

Alcune piattaforme potrebbero essere più forti in certe regioni o Paesi, per esempio.

Tipo di prodotti (o servizi) promossi

Considera il tipo di prodotti o servizi che desideri vendere e assicurati che la piattaforma offra delle possibilità di creare partnership con affiliati che ben conosco il tuo segmento di mercato – per esempio, è impensabile delegare la vendita di capi di abbigliamento a un affiliato esperto di videogiochi.

Per esempio, alcune piattaforme potrebbero essere specializzate solo in alcuni settori, mentre altre potrebbero essere più adatte a promuovere una gamma di prodotti più ampia.

 

Consigli per una campagna di affiliate marketing di successo all’estero

Per ottenere i migliori risultati da una campagna di affiliate marketing all’estero, è importante tenere a mente questi punti.

Ricerca e selezione degli affiliati

La ricerca e la selezione degli affiliati è fondamentale per il successo della tua campagna di affiliate marketing.

Cerca affiliati che abbiano una buona reputazione nel mercato che più ti interessa e che abbiano dimostrato di poter raggiungere un pubblico interessato ai tuoi prodotti o servizi. Valuta con attenzione la loro capacità di promozione e generazione di vendite e nuovi clienti.

Strategia di marketing

Ogni Paese ha una sua cultura, tradizioni e preferenze di consumo. Per una campagna di affiliate marketing di successo all’estero, è importante poter contare su una strategia di marketing flessibile, capace di rispondere in modo efficace a queste variabili.

Quindi, il consiglio è di sforzarti di comprendere le differenze culturali e, di riflesso, di adattare i tuoi messaggi e le tue offerte per rispondere alle esigenze e alle aspettative dei consumatori locali.

Risultati e ottimizzazione

Il monitoraggio e l’ottimizzazione della campagna sono cruciali per ottenere il massimo rendimento dall’affiliate marketing all’estero. Tieni traccia delle metriche chiave, come le vendite generate, i nuovi clienti acquisiti e il traffico al tuo sito web.

Usa questi numeri per identificare le aree di miglioramento e apporta le modifiche necessarie per ottimizzare le prestazioni della tua campagna.

Leggi anche: Come iniziare a fare affiliate marketing: 6 punti chiave da considerare.

 

Sfide e ostacoli della vendita all’estero

Nessuno strumento di marketing è immune da possibili difficoltà – e l’affiliate marketing non fa eccezione.

Barriere linguistiche e culturali

Le barriere linguistiche e culturali possono rendere difficile la comunicazione e la comprensione del messaggio per un pubblico straniero.

È importante considerare queste differenze e adattare il tuo messaggio di marketing. Investi nella traduzione e nell’adattamento dei contenuti, per garantire che siano rilevanti e comprensibili ai consumatori locali.

Leggi e regolamenti

Ogni Paese ha leggi e regolamenti proprie per il marketing e per la vendita. È importante essere a conoscenza di queste differenze e adattare la tua campagna di affiliate marketing per agire sempre in modo legale ed evitare, quindi, possibili problemi.

Assicurati di ottenere le autorizzazioni e le licenze necessarie per operare nel giusto nei Paesi in cui vuoi vendere.

Conversione della valuta e metodi di pagamento

Sei certo che i consumatori di un certo Paese preferiscano usare gli stessi metodi di pagamento più popolari in Italia? Studia il mercato locale anche da questo punto di vista: questo renderà più facile acquistare da te.

 

Per concludere

Come abbiamo visto, l’affiliate marketing è una strategia potente per internazionalizzare un’attività online.

Con la giusta strategia, le partnership con affiliati efficienti e una gestione attenta, puoi espandere il tuo business online e raggiungere clienti cui mai avresti pensato di poter vendere i tuoi prodotti (o servizi).

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