Amazon DSP: cos’è, come funziona e quali vantaggi offre.
Perché Amazon DSP attrae sempre più aziende?
La crescita esponenziale della spesa pubblicitaria su Amazon DSP riflette l’attenzione che il mercato sta rivolgendo a questa piattaforma. Secondo una ricerca di eMarketer, Worldwide Amazon Ad Spending Forecast 2022-2026 (novembre 2022), la spesa pubblicitaria mondiale solo su Amazon DSP è cresciuta del 32,5% nel 2022, raggiungendo i 31,92 miliardi di dollari.
Warc, dal canto suo, nell’ultimo report Global Ad Trends mette in evidenza come Amazon abbia guadagnato nel 2022 dai servizi pubblicitari più dello stesso valore del totale degli investimenti pubblicitari su stampa (37,7 vs 37,3 miliardi di dollari). Per i proprietari di media editoriali la concorrenza di Amazon e di altre due rinomate Big Tech nell’attirare i budget degli inserzionisti è del resto un problema sempre più ingombrante. I dati di Warc su questo scenario competitivo ci rendono il quadro molto chiaro: oltre 4 di ogni 10 dollari spesi in pubblicità su qualsiasi formato a livello globale vanno a Google (Alphabet), Amazon o Meta.
Questo dato è solo l’ennesima conferma del crescente interesse dei professionisti del marketing per la potenza di Amazon e delle sue soluzioni pubblicitarie. La ragione di questo interesse risiede innanzitutto nell’ampiezza e nella qualità dei dati di prima parte a disposizione di Amazon, derivanti dalla sua posizione dominante nell’e-commerce a livello globale.
A tal proposito, Amazon DSP – oggetto di questo articolo di approfondimento – offre agli inserzionisti la possibilità di raggiungere il proprio pubblico di riferimento in modo mirato, sfruttando le informazioni dettagliate sui comportamenti d’acquisto e di navigazione degli utenti Amazon. Tale capacità di targeting avanzato, unita all’accesso a un inventario pubblicitario esclusivo e di alta qualità, rende Amazon DSP una piattaforma estremamente attraente per aziende e marketer che intendono massimizzare l’efficacia delle proprie campagne pubblicitarie nel contesto digitale.
Cos’è Amazon DSP?
Facciamo un piccolo passo indietro per spiegare nel dettaglio cos’è Amazon DSP e come funziona. Amazon DSP è una Demand-Side Platform che offre agli inserzionisti la possibilità di acquistare spazi pubblicitari in modo programmatico. Sfruttando l’intelligenza artificiale e l’ampia mole di dati a sua disposizione, Amazon DSP determina i segmenti di pubblico più performanti su cui erogare le inserzioni.
La DSP permette di raggiungere segmenti di pubblico nuovi ed esistenti all’interno e all’esterno di Amazon, offrendo l’opportunità di sfruttare i dati e l’inventory di Amazon, non solo a chi vende tramite il marketplace, ma anche – e soprattutto – alle aziende che operano in settori non orientati a commercio elettronico. Stiamo parlando di aziende che operano per esempio in questi settori: servizi finanziari, automotive, assicurazioni, telecomunicazioni, formazione, ONG, turismo, hospitality, beni di lusso, healthcare, farmaceutica, media e entertainment.
Amazon DSP si rivela estremamente versatile e adatta a supportare le strategie pubblicitarie di brand operanti in una vasta gamma di settori, anche estremamente lontani dall’e-commerce. Questo perché Amazon DSP permette di raggiungere gli utenti Amazon con grande precisione, sfruttando l’enorme mole di dati a disposizione del colosso di Seattle, indipendentemente dal fatto che un’azienda sia o meno presente sul suo marketplace.
Quali sono i vantaggi di Amazon DSP?
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TARGETING AVANZATO BASATO SU DATI PROPRIETARI
Amazon DSP offre sofisticate opzioni di targeting proprietario basate su dati demografici, comportamenti di acquisto, interessi derivanti dalla fruizione di contenuti, possesso di partita iva e molto altro. Tra queste, spiccano il targeting per ASIN/Brand e il Media Targeting:
1) Targeting per ASIN/Brand: questa opzione comprende gli utenti che hanno interagito con prodotti specifici su Amazon, effettuando ricerche, visualizzazioni di scheda prodotto o acquisti, nell’arco di 90 a 365 giorni precedenti.
2) Media Targeting: questa opzione comprende utenti di Prime Video, spettatori di IMDb, giocatori della piattaforma Twitch e lettori di Kindle Books. Amazon DSP consente quindi agli inserzionisti di utilizzare i dati diretti di Amazon basati sui miliardi di modelli di acquisto osservati durante il percorso decisionale dei clienti. Per raggiungere il pubblico più rilevante, gli inserzionisti possono utilizzare sia i segmenti di pubblico di Amazon, sia audience proprietarie create attraverso il pixel, una piattaforma di gestione dati (DMP), i segmenti di pubblico sottoposti ad hashing dell’inserzionista o le integrazioni di terze parti.
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STRUMENTI DI ANALISI DETTAGLIATI PER MONITORARE LE PERFORMANCE
Amazon DSP fornisce dati approfonditi sul pubblico, previsioni di rendimento e solide analisi delle performance una volta avviata la pubblicazione delle tue campagne. La reportistica di Amazon Ads include KPI approfonditi per analizzare in maniera dettagliata le perfoRmance delle campagne, come il tasso di clic su aggiunte al carrello, gli acquisti totali e le unità di prodotto vendute per i brand che vendono su Amazon, nonché il tasso di conversione dei pixel e il tasso di completamento video per i brand che non vendono su Amazon.
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ACCESSO A UN INVENTARIO COMPLETO ED ESCLUSIVO
Amazon DSP consente di accedere a spazi pubblicitari a cui non è possibile accedere tramite altre DSP. Gli inserzionisti possono accedere all’inventario completo ed esclusivo di proprietà e gestito da Amazon, ad exchange di terze parti, Amazon Publisher Services (APS) e marketplace privati per ampliare il pubblico target di acquirenti Amazon raggiungendo questi ultimi in qualsiasi momento e luogo effettuino un acquisto o consumino contenuti.
Amazon DSP consente agli inserzionisti di creare campagne su più dispositivi, funzionalità che oggi risulta essenziale, considerando che l’acquisto su più dispositivi diversi è diventato la norma. Gli inserzionisti possono soddisfare gli obiettivi di marketing raggiungendo gli acquirenti Amazon su larga scala ovunque si trovino, all’interno o all’esterno di Amazon.
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TUTELA DEL BRAND
Amazon DSP utilizza sia soluzioni Amazon che di terze parti, dalle recensioni manuali del sito alla valutazione delle offerte in tempo reale, per mantenere elevati gli standard di qualità e la sicurezza del brand. Amazon DSP monitora la sicurezza del brand, la qualità del traffico, la visibilità e la qualità degli spazi pubblicitari di terze parti.
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FLESSIBILITÀ NELLA CREAZIONE E OTTIMIZZAZIONE DI CAMPAGNE FULL-FUNNEL
Se si considera il classico “imbuto del marketing”, Amazon DSP brilla per l’attivazione della sua parte superiore grazie alle sue capacità off-site. La DSP può far conoscere il tuo marchio a consumatori che non hanno mai interagito con esso prima d’ora su Amazon, generando impressioni ovunque si trovino online. Questo si traduce in opportunità di visibilità e di vendite incrementali. Amazon DSP offre la possibilità di effettuare ottimizzazioni sia in forma manuale che automatica, sfruttando gli algoritmi Amazon.
Gli inserzionisti hanno a disposizione diversi formati di annuncio statici ed animati, adattabili a qualsiasi tipo di dispositivo. Amazon DSP consente di creare campagne link in entrata (che indirizzano il traffico verso una destinazione su Amazon) e link in uscita (che indirizzano i clienti verso una destinazione all’esterno di Amazon, come ad esempio il sito web del brand).
1) Campagne link in entrata: sono disponibili per i brand che vendono prodotti o servizi su Amazon. Queste campagne indirizzano i clienti alle pagine di dettaglio prodotto del brand su Amazon o su un’altra destinazione Amazon, intercettando gli utenti anche su siti e app di terze parti (all’esterno di Amazon). Le campagne link in entrata possono essere utilizzate per promuovere considerazione e acquisti.
2) Campagne link in uscita: consentono invece di utilizzare Amazon DSP per indirizzare i segmenti di pubblico creati – sfruttando le potenzialità di targeting di Amazon – al sito web o ad una landing page specifica di un brand all’esterno dell’universo Amazon. Solo alcune campagne possono essere approvate come link in uscita, ad esempio quelle che pubblicizzano un servizio che Amazon non offre o che pubblicizzano prodotti appartenenti a una categoria che Amazon non offre). Ad esempio, un brand automobilistico vuole indirizzare il traffico da Amazon verso il proprio sito web, dove presenta un nuovo modello di auto. Poiché Amazon non vende automobili, l’inserzionista implementa una campagna link in uscita per indirizzare gli appassionati di auto o i clienti alla ricerca di articoli correlati alle auto da Amazon al suo sito web.
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Come Amazon DSP migliora le performance pubblicitarie?
In un contesto di incertezza economica, sempre più aziende e professionisti del marketing sono sotto pressione. Secondo il CMO Survey, l’inflazione e il calo dell’ottimismo hanno portato il 42% delle aziende statunitensi a ridurre i budget marketing nel 2023. Per questa ragione ora, più che mai, è cruciale sfruttare al meglio le risorse disponibili.
Amazon Ads ha l’obiettivo di aiutare i clienti a trarre vantaggio dai risultati aziendali passati e questo influenza tutte le sue azioni, in particolare quelle che riguardano Amazon DSP. I recenti miglioramenti apportati a strategie di offerta, andamento e prezzi, nonché l’ottimizzazione dell’indirizzabilità, hanno aiutato gli inserzionisti idonei a raggiungere in modo più efficace i propri obiettivi. E questo indipendentemente dal fatto che utilizzino o meno Amazon per vendere i prodotti.
Oggi, Amazon DSP non è solo un punto di riferimento per i professionisti del marketing che cercano di raggiungere i segmenti di pubblico Amazon sui canali di proprietà della piattaforma. È anche una Demand-Side-Platform aziendale per i professionisti del marketing che vogliono raggiungere i segmenti di pubblico giusti, ovunque si trovino, nel modo più efficace possibile e ottenere il massimo dalla spesa pubblicitaria.
Tre modi in cui Amazon DSP può aiutare a realizzare questi obiettivi:
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AMAZON DSP TI AIUTA A MIGLIORARE LE PERFORMANCE DELLA TUA CAMPAGNA
Amazon DSP sfrutta modelli di apprendimento automatico basati su Amazon Web Services per testare e ottimizzare continuamente le campagne dei suoi clienti. Questo aiuta a raggiungere in modo più efficace i segmenti di pubblico ideali e a ottenere previsioni attendibili sulle performance degli annunci, consentendo agli inserzionisti di raggiungere più facilmente i propri obiettivi di campagna. Nel Q4 2022, tali miglioramenti dell’infrastruttura tecnologica di Amazon DSP hanno portato a risultati significativi per i brand di tutti i settori, con un aumento del 34% del ritorno sulla spesa pubblicitaria e un incremento del 12,6% della percentuale di clic (Dati interni Amazon, Q4 2022). Quanto riportato è particolarmente rilevante in un contesto di riduzione dei budget marketing, in quanto i clienti Amazon DSP possono beneficiare di questi miglioramenti senza costi aggiuntivi o ulteriori interventi da parte dei team interni.
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AMAZON DSP TI AIUTA A RAGGIUNGERE I SEGMENTI DI PUBBLICO CON MAGGIORI PROBABILITÀ DI CONVERSIONE
Il marketing basato sui segnali di Amazon DSP consente di abbinare i messaggi giusti ai segmenti di pubblico più adatti nei momenti più appropriati. Questa tecnologia sfrutta segnali in tempo reale basati su eventi e contesto per prevedere gli interessi del pubblico senza sacrificare copertura, rilevanza o performance degli annunci. Grazie a questi miglioramenti, i clienti Amazon DSP hanno registrato un aumento tra il 20% e il 30% dell’indirizzabilità incrementale su inventario precedentemente non raggiungibile, come Safari, Firefox e iOS (Dati interni Amazon, Q4 2022).
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AMAZON DSP TI AIUTA A INTERCETTARE I CONSUMATORI IN MODO PIÙ EFFICACE IN TERMINI DI COSTI
Amazon DSP utilizza l’apprendimento automatico per individuare le opportunità pubblicitarie più adatte a ciascun inserzionista, riducendo implicitamente i costi e offrendo allo stesso tempo rese più elevate. Questo perché il sistema ha una “comprensione” migliore di cosa acquistare e quando farlo, oltre a un costo ottimale per il placement dell’annuncio. I risultati confermano questa efficacia: nel 2022, dopo l’implementazione dei miglioramenti, gli inserzionisti Amazon DSP di tutti i settori hanno registrato un miglioramento del costo per clic del 24,7% senza dover intraprendere alcuna azione (Dati interni Amazon, 2022).
Per concludere
Se sei arrivato fin qui, meriti un puntuale recap che possa fotografare i fattori determinanti che già oggi rendono Amazon DSP uno dei principali attrattori e alleati per ampliare e massimizzare l’efficacia della spesa pubblicitaria a livello mondiale:
1. La crescita esponenziale della spesa pubblicitaria globale su Amazon DSP riflette l’interesse che il mercato sta rivolgendo a questa piattaforma. Con una crescita del 32,5% nel 2022, raggiungendo 31,92 miliardi di dollari, Amazon DSP sta diventando un punto di riferimento sempre più importante per i professionisti del marketing.
2. Il segreto del successo di Amazon DSP risiede nella vasta mole di dati di prima parte di cui dispone il colosso di Seattle, derivanti dalla sua posizione dominante nell’e-commerce globale. Questa enorme quantità di informazioni sui comportamenti d’acquisto e di navigazione degli utenti Amazon permette alla DSP di offrirti un targeting avanzato e altamente performante.
3. Amazon DSP sfrutta modelli di apprendimento automatico per ottimizzare costantemente le campagne dei suoi clienti. Questo si è tradotto in risultati significativi nel Q4 2022, con un aumento del 34% del ritorno sulla spesa pubblicitaria e del 12,6% della percentuale di clic.
4. Amazon DSP consente di raggiungere segmenti di pubblico altamente qualificati, anche al di fuori dell’ecosistema Amazon, grazie a un’avanzata tecnologia di targeting basata sui segnali. Questo ha permesso ai clienti di registrare un aumento tra il 20% e il 30% dell’indirizzabilità incrementale su inventario precedentemente non raggiungibile.
5. Amazon DSP individua le opportunità pubblicitarie più adatte a ciascun inserzionista, ha portato a un miglioramento del 24,7% del costo per clic nel 2022, senza che gli inserzionisti dovessero intraprendere alcuna azione.
Sei pronto ad approfondire come Amazon DSP possa supportare la tua azienda nel potenziamento dell’efficacia dei tuoi investimenti pubblicitari digitali, indipendentemente dal fatto che utilizzi o meno Amazon per vendere i tuoi prodotti o servizi?
