Come fare affiliate marketing per far crescere il tuo business

In precedenza, abbiamo visto cos’è un programma di affiliazione, i suoi vantaggi, come può aiutare l’espansione all’estero del tuo business e cosa serve per poter avviare una o più campagne di affiliate marketing.

Ma cosa fa la differenza fra un affiliate marketing che funziona e uno che non ti porta nessun risultato? Abbiamo gestito decine di campagne e abbiamo scoperto che quelle che generano i risultati migliori hanno in comune alcuni tratti. Quindi, ne abbiamo ricavato 6 consigli: vediamoli insieme.

 

1. Sviluppa una forte identità di brand

La base di ogni programma di affiliate marketing di successo è una forte identità di brand. Prima di coinvolgere i tuoi prossimi affiliati, è fondamentale che il tuo brand sia ben definito, con i valori, la mission e la voce unica che lo distinguono dalla concorrenza. Un brand solido aiuta a comunicare chi sei e cosa rappresenti.

Se ci pensi bene, gli affiliati sono i tuoi rappresentanti sul campo. Sono loro che promuovono il tuo marchio e i tuoi prodotti ai loro follower. Se gli affiliati hanno chiaro cosa rappresenta il tuo brand, perché esiste e quali valori promuove, sarà più facile per loro spiegare ai loro follower perché dovrebbero interessarsi ai tuoi prodotti o servizi.

La fiducia nel tuo brand è fondamentale: se gli affiliati sono orgogliosi di promuovere il tuo marchio, è più probabile che i loro follower si fideranno di te. E questo, per te, si tradurrà in più vendite.

 

2. Scegli con attenzione i tuoi partner di affiliazione

La scelta dei partner affiliati giusti è necessaria per preservare l’integrità del tuo brand. Per questo, ti consigliamo di selezionare solo affiliati che condividono valori e obiettivi uguali o simili al tuo marchio. Questa coerenza aiuterà una crescita sana del tuo business.

Un metodo efficace per selezionare i partner affiliati è condurre una ricerca approfondita sul loro pubblico di riferimento e sull’affinità con il tuo settore. Cerca affiliati che abbiano una base di utenti rilevante e un’esperienza comprovata nella promozione di prodotti o servizi simili al tuo.

 

3. Diversifica la tua rete di affiliati

Un altro risvolto fondamentale del successo dell’affiliate marketing è la capacità di coprire l’intero funnel di vendita. Opta per una varietà di affiliati, ognuno specializzato in una fase del processo di acquisto.

Un’idea utile? Crea più segmenti nella tua rete di affiliati, in modo da poter contare su almeno un affiliato per ogni fase del funnel. Per esempio, potresti collaborare con alcuni influencer per la fase di scoperta e consapevolezza, con blogger specializzati per la fase di considerazione e affiliati con una solida capacità di vendita per la fase di conversione.

 

4. Definisci i KPI per misurare il rendimento delle tue campagne

Per valutare l’efficacia delle tue attività di affiliate marketing, devi avere ben chiari quali saranno i KPI (Key Performance Indicators) da monitorare nel tempo.

Se fai affiliate marketing perché vuoi ottenere più vendite online, fra i KPI da considerare dovrebbero esserci:

• il tasso di conversione;
• il valore medio dell’ordine;
• il numero di nuovi clienti acquisiti;
• il ritorno sull’investimento.

Questi indicatori ti aiuteranno a misurare il successo di ogni tua campagna e a capire quel che non funziona – e che, quindi, dovrebbe essere modificato.

Oltre agli indicatori “classici”, potresti anche considerare l’uso di metriche più avanzate come il Lifetime Value (LTV) dei clienti acquisiti con l’affiliate marketing. Questo ti offrirà una visione più completa dell’impatto a lungo termine delle tue campagne di affiliazione.

 

5. Scegli una struttura di commissioni “invitante”

Le commissioni riconosciute devono essere eque e capaci di motivare i tuoi affiliati a promuovere i tuoi prodotti o servizi. La scelta tra commissioni basate su CPA (Cost Per Action), CPC (Cost Per Click) o percentuali di vendita dipende dai tuoi obiettivi – più iscrizioni, più traffico nel tuo sito, più transazioni.

Oltre alla struttura delle commissioni, potresti considerare l’adozione di un sistema in cui gli affiliati ottengono commissioni più elevate man mano che generano un certo volume di vendite o raggiungono obiettivi specifici. Questa scelta può incentivare gli affiliati a impegnarsi ancora di più nella promozione dei tuoi prodotti o servizi.

 

6. Coltiva le relazioni con i tuoi affiliati

Per costruire un programma di affiliate marketing di successo devi saper coltivare le relazioni con i tuoi affiliati. Comunica con loro, offrigli supporto, risorse e informazioni in modo costante. La comunicazione aperta e la collaborazione continua sono essenziali per creare un vero rapporto di fiducia e dar vita a una collaborazione che sia vincente, per loro e per te.

Per esempio, puoi organizzare webinar o incontri periodici con i tuoi affiliati, per

• metterli al corrente di nuovi prodotti o di offerte particolari;
• per condividere con loro le tue strategie di marketing efficaci o risorse extra (nuovi immagini, video o testi) che potrebbero usare per promuovere meglio i tuoi prodotti o servizi.

Ultimo ma non ultimo, tieni conto delle opinioni e dei feedback dei tuoi affiliati: in questo modo, avrai partner più felici di collaborare con te, motivati e ben disposti ad aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo.

 

Per concludere

L’affiliate marketing è un potente strumento di promozione, ma richiede una pianificazione oculata e un impegno costante per essere condotto in modo corretto. Seguendo una strategia che valorizza la tua identità di brand, la scelta accurata dei partner affiliati e una gestione attenta delle relazioni, puoi creare un programma di affiliate marketing che generi risultati tangibili e un impatto duraturo sul tuo business.

Vorresti un partner in grado di gestire la creazione e la configurazione delle tue campagne di affiliation, lavorando in sinergia con più network di fiducia specializzati nell’affiliate marketing?

Magilla Commerce ha un team interno dedicato, che può guidarti nella definizione di una strategia di affiliation focalizzata sui risultati da raggiungere, sia a livello nazionale che internazionale. Contatta i nostri esperti per ricevere una prima consulenza senza impegno.